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    2. 公司動態

      是誰?憑啥?在工程機械租賃市場逆勢而上(系列案例解析之三)

      發布時間:2021-12-29 | 關注:

      背景:

        2021年4月份以來,隨著房地產等市場增速的放緩甚至下行,整個工程設備租賃行業遭遇了前所未有的寒冬,設備大量閑置,租金大幅下降,市場一片哀鴻。但是,大潮退去,帶走的永遠是泥沙,水位落下,中流砥柱更顯風華。同時,我們還應看到,市場增速雖然放緩,但規模還在,租賃價格有所下降,但門檻提高。經過這一輪清洗,反而有大量優秀租賃企業逆勢而上,規模、效益持續提升。

        王侯將相寧有種乎?榮耀騰達必有其因。從今天開始,徐工廣聯租賃選擇部分優秀合作租賃商,為大家逐一精要解析他們的成功密碼,以期讓更多租賃商和他們一樣逆勢飛揚!

       ?。S機排序,不分先后。每周一家,今天為大家推出的是“樁工三劍客”之三——徐州雷曼)


      徐州雷曼:“同心多元”的核聚變

        徐州雷曼機械科技有限公司(現更名為“徐州天銳昊機械科技有限公司”)與徐工廣聯租賃已合作5年,累計業務規模5000萬元,2021年獲得“功勛貢獻獎”。該公司在當前市場低谷期,仍以 15 %的同比增速逆勢發展,總結其成功秘訣概括為:深度專業,同心多元。

        以領先對手的專業化能力為基礎,聚焦地基工程施工這一核心,多元化、全方位為客戶創造更高價值,是該公司的核心經營思想。在這一思想指導下,扎實推進各項戰略舉措:



      一、同心多元的總體戰略規劃

        集研究、施工、租賃、制造、代理五種商業角色于一體,內部融聚、互動,形成強大的資源整合力和市場開拓力。



      二、深入打造差異化核心優勢

      以豐富的施工經驗為基礎,做深工法、工藝研究這一產業源頭、核心,并服務于廣大用戶,使用戶形成超強的、差異化的市場競爭力,能夠對接頂級工程、頂級甲方,形成頂級資源圈、高端市場圈、良性運營圈。



      三、全方位做實做強產品支撐

        成功自主研制了擁有完全自主知識產權的建筑泥漿處理設備、各式旋挖鉆具、連續墻抓斗施工用附件、旋挖用液壓旋(擠)擴裝置、入巖振動裝置等系列產品,把公司成功打造為“地基施工設備及附件的一站式服務中心”。

        在一系列扎實的戰略舉措支撐下,該公司取得了快速發展,各項業務突破迅猛。今年,在艱苦的市場環境下,該公司專門成立了“空間工程研究院”,在競爭維度上和對手徹底拉開距離,形成兩個層次,完成了“降維打擊”優勢的建立,市場、客戶把握能力持續提升。          

        在規??焖贁U張、利潤大幅增長的情況下,該公司充分、科學的借助徐工廣聯租賃“以租代售”業務優勢,對業務拓展形成強勁支撐:對于自用的產品,便捷、高效地解決了融資問題,很好的實現了“花小錢,辦大事”,并支撐了科學合法的稅務規劃;對于銷售給客戶的產品,解決客戶融資問題、稅務問題的同時,也很好的規避了經營風險。

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